Цены на зубную пасту сильно варьируются. Вы можете купить бюджетный Colgate за 80 рублей и SPLAT за 200 в супермаркете или выбрать более дорогой Biorepair за 900 рублей. Почему разница в цене столь велика и стоит ли платить больше за продукцию премиальных брендов? Попробуем разобраться.
Почему так дорого?
Цель любого производителя — сделать свой товар наиболее привлекательным и конкурентоспособным. По этой причине на цену зубной пасты влияют сразу несколько факторов. Первый из них — позиционирование. Есть продукты премиум-сегмента, представленные в аптеках и специализированных магазинах, а есть товары экономкласса, которые продаются в каждом супермаркете. Уже на этом этапе мы видим расслойку по цене. Но мало назвать свою продукцию премиальной или профессиональной. Столь высокий статус необходимо заслужить, поэтому дорогие зубные пасты заметно отличаются от дешёвых, в первую очередь, по составу.
Состав пасты
Основные компоненты любой пасты — абразивы, связующие и ПАВ, они содержатся в каждом тюбике. Но даже в рамках базового набора есть расхождения по качеству и цене ингредиентов.
- Абразивы. Дешёвые зубные пасты содержат простейшие абразивы, такие как мел и пищевая сода. В дорогие продукты добавляют диоксид кремния (Hydrated Silica) и бентонит. Они бережно и тщательно очищают зубы, не травмируя их.
- ПАВ. Поверхностно-активные вещества добавляют в пасту, чтобы она лучше пенилась и выдавливалась из тюбика. В дешёвых продуктах чаще всего встречается лаурилсульфат натрия (SLS). Хоть SLS и не опасен, у некоторых он может вызывать раздражение слизистой, поэтому в дорогих пастах его заменил более мягкий пенообразователь — кокосовый сульфат натрия (Cocamide diethanolamine), вещество действует деликатно и не сушит слизистую.
- Фториды. Самое распространённое соединение фтора, которое встречается как в дорогих, так и в дешёвых пастах, — фторид натрия. В продукции премиум-сегмента его часто заменяют более дорогим и активным аминофторидом — паста с аминофторидом может стоить в 2–3 раза дороже пасты с фторидом натрия. Разница между компонентами состоит в скорости высвобождения ионов фтора. Аминофторид расщепляется через полминуты чистки зубов, а фторид натрия — через 2–3 минуты.
| Зубная паста | Цена за тюбик* | Наличие SLS |
| Colgate Макс Блеск | 150 ₽ | Есть |
| Blend-a-med 3D White | 309 ₽ | Есть |
| R.O.C.S. Активный кальций | 239 ₽ | Есть |
| miradent Mirafluor C | 689 ₽ | Нет |
| Marvis Aquatic Mint | 750 ₽ | Нет |
| CURAPROX Enzycal 1450 | 1 190 ₽ | Нет |
*цены действительны на момент публикации статьи
Какие еще параметры состава влияют на то, сколько стоит зубная паста?
Концентрация вещества
Две пасты с примерно одинаковым составом могут различаться по цене из-за разницы в концентрации активных компонентов. Та паста, где содержание веществ (кальция, ксилита, фторидов, гидроксиапатита) выше, будет стоить дороже.
Дополнительные компоненты
В дорогие зубные пасты добавляют редкие ингредиенты, которые делают продукт более эффективным и выделяют его на фоне конкурентов. Это могут быть дополнительные абразивы (бентонит, каолиновая глина), ферментные комплексы, пирофосфаты.
Уникальная рецептура
Сюда входят запатентованные разработки брендов, которые делают формулу продукта уникальной. Во всех зубных пастах BUCCOTHERM в качестве основы есть термальная вода Castéra-Verduzan. Паста White Secret Gold содержит микрочастицы золота. В зубные пасты Theodent добавлен теобромин, натуральное вещество, которое содержится в какао, и защищает зубы от кариеса.
Два и более активных компонента
В дешевых зубных пастах обычно содержится один активный компонент. В дорогих таких ингредиентов может быть несколько, при этом они будут усиливать действие друг друга. Рассмотрим тезис на примере паст против кариеса. Фтор, кальций и ксилит одинаково хорошо восстанавливают эмаль по отдельности. Но исследования показали, что зубные пасты со фтором и гидроксиапатитом или фтором и ксилитом более эффективны, чем продукты, в которых представлено только одно активное вещество.
Разница между лечебными и гигиеническими пастами
Гигиенические зубные пасты — самые дешёвые, поскольку не содержат в составе активных компонентов. Формула таких продуктов максимально простая. В них есть абразивные вещества, пенообразователи, загустители и отдушки. Назначение гигиенических паст тоже ограничено — они помогают механически удалять зубной налёт и придают свежесть дыханию.
Профилактические и лечебные зубные пасты дороже, так как их действие обеспечено добавлением в состав активных компонентов. Обычно такие продукты разрабатывают для решения конкретных проблем. Так, минералы (кальций и фтор) укрепляют и восстанавливают эмаль, ферменты мягко осветляют зубы на 1–2 тона, соединения цинка, стронция и калия снижают повышенную чувствительность зубов и т. п.
Роль абразивов – механическое очищение зубов от загрязнений. Они не должны повреждать эмаль, вступать в химические реакции с ней и другими компонентами. Абразивами выступают диоксид кремния, титана, алюмосиликаты. Встречается карбонат кальция, который может вступать в реакцию с соединениями фтора, уменьшая количество его активных ионов.
Исследования и сертификация
Значительную часть цены зубной пасты составляют затраты на исследования и научные разработки. Каждая новая формула предполагает расходы на регистрацию патентов и клинические обоснования, которые необходимы для прохождения сертификации. При этом все заявленные свойства должны иметь подтверждения.
В ходе исследований тестируется взаимодействие компонентов и их влияние на зубную эмаль и состояние дёсен. Результатом становится появление зубных паст, которые более эффективно справляются со своими задачами (укрепляют эмаль, уменьшают образование налёта, оказывают антибактериальный эффект или снижают чувствительность).
Благодаря исследовательской работе производителей появились пасты, в которых соединения фтора сохраняют свою эффективность в течение всего срока годности, а их концентрация не снижается. Крупным прорывом в отрасли стало появление искусственного гидроксиапатита — вещества, аналогичного по строению природному гидроксиапатиту, из которого состоит эмаль.
Производство
В цену зубной пасты заложены и затраты на производство. Это сложный процесс, который включает в себя подготовку сырья, смешивание компонентов, фасовку и упаковку продукта. Важной частью технологического процесса становится контроль качества, который проходят сырье и готовая продукция.
Упаковка и хранение
В применении к цене зубной пасты часто говорят, что переплачивают за упаковку. Привлекать внимание и повышать узнаваемость бренда — одна из функций упаковки. Но она не единственная и даже не главная. Первая задача, которую решает упаковка, — защита продукции от внешних воздействий и обеспечение ее сохранности. Требования к упаковке и маркировке на ней прописаны в российских и мировых стандартах, в том числе в ГОСТ 7983-99.
Пасту нужно не только упаковать, но и обеспечить под неё места хранения: арендовать и оборудовать складские площади, в которых будут поддерживаться необходимые температура и влажность. Аренда склада — это дополнительные расходы, которые учитываются в оценке себестоимости готовой продукции.
Дистрибуция
Прежде чем зубная паста попадёт к покупателю, она проходит по длинной логистической цепочке. В этих процессах задействованы как собственные сотрудники компании, так и разветвлённая сеть дистрибьюторов. Затраты на эти процессы также закладываются брендом в стоимость зубной пасты. Итак, что происходит с продукцией после завода?
- Упаковка — продукция складывается в коробки или контейнеры для дальнейшей безопасной транспортировки.
- Управление запасами — чтобы нужное количество товаров всегда было на складах, объёмы производства тщательно контролируются.
- Обработка заказа и логистика — при поступлении заказа товары собирают в заказ, отгружают и доставляют покупателям.
Дополнительные издержки, которые закладываются в цену зубной пасты, создаёт прохождение таможни. Чтобы ввезти на территорию России импортный продукт, необходимо пройти растаможку: подготовить инвойс, контракт, страховой полис и уплатить таможенный сбор.
К примеру, у бренда ROCS есть собственный логистический центр R.O.C.S. Global Logistics and Trade center с огромным количеством региональных представительств. Благодаря этому компания поставляет продукцию во все страны мира с минимальными затратами.
Маркетинг и продвижение
Есть еще одна установка, которая гласит, что дорогая зубная паста становится таковой в результате затрат на маркетинг и рекламу. Продвижение товара на рынок действительно требует больших вложений. Но если о продукте не узнают, он не попадёт к конечному потребителю, а значит, расходы на исследования, разработку новых компонентов и производство не окупятся.
Именно поэтому производители вкладываются в маркетинг: налаживают сотрудничество со стоматологами и клиниками, чтобы те рекомендовали пасту пациентам, заказывают контекстную и таргетированную рекламу, вступают в коллаборации с блогерами и запускают ролики на телевидении. И это оправдано — проведённые исследования показали, что 30% потребителей выбирают зубную пасту по бренду, а 66% опрошенных важен предыдущий опыт взаимодействия с продуктом — если товар понравился, к нему, скорее всего, вернутся.
Сравнение паст разных ценовых категорий
Для наглядности разбёрем тему на примере реальных продуктов. Для сравнения мы взяли пасты разных ценовых сегментов: массмаркет, средний сегмент и премиум. Как отличается их состав?
| Группы веществ | Splat Special | Marvis | Curaprox BeYou |
| увлажняющие | гидролизат гидрогенизированного крахмала | глицерин | глицерин, сорбит, цетиловый спирт |
| абразивы | силика | гидроксид алюминия, силика | гидратированный кремнезем, слюда, хлорид натрия, карбонат кальция, диоксид кремния |
| связующие | ПЭГ-8 | глицерин | микрокристаллическая целлюлоза, мальтодекстрин |
| ПАВ | натрия лаурилсаркозинат, PPG-26-Butet-26, ПЭГ-40 гидрогенат касторового масла | натрия лаурилсульфат | кокамидопропил бетаин, децилглюкозид |
| ароматизаторы | не уточнено | анисовый спирт, циннамаль, эвгенол, лимонен | эвгенол, лимонен |
| вкусовые добавки | ментол, ментил лактат | ментол | |
| загустители | камедь целлюлозы | камедь целлюлозы | ксантановая камедь |
| подсластители | сукралоза | сахарин | маннитол, сукралоза |
| успокаивающие | глицирризат калия | ||
| консерванты | метилпарабен натрия | роданид калия | |
| противовоспалительные | ментил лактат | лимонная кислота | экстракт центеллы азиатской, экстракт корня гарпагофитума |
| придающие блеск | кальций алюминий боросиликат | ||
| антиоксиданты | экстракт периллы | лимонная кислота | метабисульфит натрия |
| антибактериальные | лизоцим | экстракт корня эхинацеи пурпурной, полилизин | |
| красители | CL16255 | диоксид титана | CL73360 |
| отбеливающие | диоксид титана, оксид олова | диоксид титана, лимонная кислота | диоксид титана, лимонная кислота, оксид олова |
| форма фтора | фторид натрия | монофторфосфат натрия (950 ppm) | |
| снижающие чувствительность | цитрат натрия | хлорид калия | |
| противокариозные | фторид натрия | ксилит, глюкооксидаза | |
| заживляющие | пантенол, экстракт центеллы азиатской | ||
| укрепляющие эмаль | фторид натрия | гидроксиапатит |
Из таблицы видно, что наиболее полный состав имеет паста высокой ценовой категории Cupaprox, а наиболее бедный — Marvis. Паста низкой ценовой категории Splat состоит из недорогих компонентов, которые обеспечивают хорошее очищение и осветление эмали. Её слабые стороны – отсутствие фторидов и риск появления раздражения на некоторые вещества в составе. Marvis, в отличие от Splat, содержит фтор в форме фторида натрия, но, по сравнению с Curaprox, в ней меньше дополнительных компонентов — в Curaprox их три (ксилит, монофторфосфат натрия и гидроксиапатит). В таком сочетании они оказывают выраженный антибактериальный и противокаозный эффект и хорошо защищают эмаль. А комбинация из абразивов и отбеливающих веществ дает хороший эстетический результат.
Подведём итог
Есть ли разница, сколько стоит зубная паста, и влияет ли цена на эффективность? Наше исследование показало, что цена и качество зубной пасты непосредственно связаны. Известные мировые бренды тратят большие деньги на разработку эффективных формул и продвижение своих продуктов, используют более дорогие компоненты и собирают доказательную базу. Этим производителям можно доверять. Остановить ли выбор на твердом середнячке с хорошим составом или пойти дальше и попробовать ноу-хау с теобромином и кристаллами MicroRepair — исключительно ваше решение.
А чтобы быть полностью уверенным в том, стоит ли выбранная паста тех денег, которую за неё просят, изучайте состав. Как это делать, мы разбирали в отдельной статье.
Выбрать зубную пасту
